Онлайн‑ритейлеры попросили поэтапно вводить НДС на трансграничные покупки вместо резкого повышения налога

Ассоциация участников электронной торговли направила премьер‑министру России Михаилу Мишустину письмо с предложением вводить налог на добавленную стоимость (НДС) на трансграничную торговлю не сразу, а постепенно, в течение нескольких лет.

Два конкурирующих подхода к введению НДС

Сейчас обсуждаются два основных варианта налогообложения трансграничных интернет‑покупок. Один из них, подготовленный Минпромторгом, предполагает единоразовое введение НДС в размере 22% на все иностранные товары. Альтернативный вариант, разработанный Минфином, предполагает поэтапный рост налоговой нагрузки.

Опасения бизнеса: ценовой шок и отток покупателей

Представители электронной торговли считают, что одномоментное введение 22‑процентного НДС может привести к росту розничных цен на импортные товары на 15–25%. По их оценке, это вызовет ценовой шок у покупателей, сократит трафик на маркетплейсах и подтолкнёт часть потребителей к «нерегулируемым каналам» покупок.

В ассоциации предупреждают, что в первую очередь пострадают российские продавцы, работающие на крупных платформах: снизится их выручка, а часть покупателей переключится на неофициальные схемы заказов. Для потребителей особенно подорожают чувствительные категории товаров — электроника, одежда, обувь, косметика и продукция для дома.

Конкуренция с китайскими продавцами

По словам предпринимателей, сегодня одним из ключевых преимуществ российских продавцов перед китайскими являются более короткие сроки доставки. В случае резкого введения полной 22‑процентной ставки НДС, утверждают они, текущая модель трансграничной торговли утратит экономический смысл.

Бизнес ожидает, что в такой ситуации многие продавцы из Китая перейдут на локальную модель работы: откроют юридические лица в России и начнут осуществлять продажи со складов внутри страны. Ассоциация отмечает, что это изменит структуру рынка и может осложнить положение действующих российских селлеров.

Предложение бизнеса: переход до 2029 года

Ассоциация участников электронной торговли предлагает в интересах покупателей и продавцов обеспечить «плавный переходный период» для выходя на ставку НДС 22% к 2029 году. По мнению предпринимателей, поэтапное увеличение налога позволит избежать резкого ухудшения конкурентных позиций российских компаний и сохранит спрос в легальных каналах торговли.

Как менялись предложения по ставкам НДС

Изначально, в октябре 2025 года, Минфин предлагал поэтапное введение НДС на импортные товары: 5% в 2027 году, 10% в 2028‑м, 15% в 2029‑м и 20% в 2030‑м. Однако в феврале 2026 года Минпромторг выступил за немедленное введение полной ставки 22% для всех иностранных товаров с 1 января 2027 года. Эту позицию поддержал комитет Госдумы по промышленности и торговле.

После этого Минфин скорректировал свою инициативу. Ведомство по‑прежнему настаивает на поэтапном подходе, но предлагает более высокие ступени: 7% в 2027 году, 14% в 2028‑м и доведение ставки до 22% в 2029 году.